Tedarikçilerin Pazarlık Gücü Nedir? Alıcıların Pazarlık Gücü Nedir?

Tedarikçilerin pazarlık gücü, alıcıların pazarlık gücünün ayna görüntüsüdür ve tedarikçilerin fiyatlarını yükselterek, kalitelerini düşürerek veya ürünlerinin kullanılabilirliğini azaltarak şirketlere yapabilecekleri baskıyı ifade eder.

Bir sektördeki tedarikçinin pazarlık gücü, alıcıların rekabet ortamını ve kar potansiyelini etkiler. Alıcılar şirketlerdir ve tedarikçiler de şirketlere tedarik sağlayanlardır. Tedarikçilerin pazarlık gücü, bir endüstrinin rekabet ortamını şekillendiren ve bir endüstrinin çekiciliğini belirlemeye yardımcı olan güçlerden biridir. Diğer güçler arasında rekabetçi rekabet, alıcıların pazarlık gücü, ikame tehdidi ve yeni girenlerin tehdidi yer alıyor.

Tedarikçi Türleri

Sektöre bağlı olarak, çeşitli tedarikçi türleri vardır:

• Üreticiler ve Satıcılar: Ürünleri distribütörlere, toptancılara ve perakendecilere satmak
• Distribütörler ve Toptancılar: Perakendecilere veya yerel distribütörlere satmak için orta / yüksek miktarda mal satın almak
• Bağımsız Tedarikçiler / Bağımsız Zanaatkarlar: Benzersiz ürünleri doğrudan perakendecilere veya acentelere satmak
• İthalatçılar ve İhracatçılar: Bir ülkedeki üreticilerden ürün satın alıp farklı bir ülkedeki bir distribütöre ihracat yapmak
• Drop Shippers: Satıcının müşteri siparişlerini kabul ettiği ancak stokta satılan malları tutmaması

Belirleyici Faktörler: Tedarikçilerin Pazarlık Gücü

Tedarikçilerin pazarlık gücünü belirlerken beş ana faktör vardır:

1. Alıcılara göre tedarikçi sayısı
2. Bir tedarikçinin satışının belirli bir alıcıya bağımlılığı
3. Tedarikçilerin değiştirme maliyetleri
4. Hemen satın alma için tedarikçilerin mevcudiyeti
5. Tedarikçiler tarafından ileriye dönük entegrasyon imkanı

Tedarikçilerin Pazarlık Gücü Ne Zaman Yüksek / Güçlü Olur?

• Alıcıların değişim maliyetleri yüksekse
• İleri entegrasyon tehdidi yüksekse
• Alıcılara oranla az sayıda tedarikçi varsa
• Bir tedarikçinin satışının belirli bir alıcıya düşük bağımlılığı varsa
• İkameler mevcut değilse
• Alıcı, tedarikçilerden yapılan satışlara büyük ölçüde güveniyorsa

Referanslar

• https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/strategy/bargaining-power-of-suppliers/