Finans

Pazar Geliştirme Nedir? 

Pazar Geliştirme Nedir? Pazar Geliştirme Ne Demek?

Pazar geliştirme, şirketlerin yeni bir pazar aramaktan ziyade mevcut pazarı geliştirmek için attığı stratejik bir adımdır. Şirket, satışları artırmak amacıyla ürünü farklı bir tüketici segmentine tanıtmak için yeni alıcılar arar.

Pazar Geliştirme Nedir? 

Pazar Geliştirme, ulaşılamayan pazara ulaşmak için 2 adımlı bir süreçtir. Bir şirketin segmentasyon analizi yaptığı ve takip etmeye değer pazar segmentlerini  belirlediği pazar araştırmasıyla başlar. Yeni müşterileri çekmek için mevcut ürün veya hizmeti kullanma girişimidir. Amaç, erişimi genişletmek veya farklı bir segmente veya keşfedilmemiş pazara ulaşmaktır.

Segment, daha büyük bir popülasyonun küçük alt grubu olarak tanımlanır. Örneğin, şirketin pazarlama ekibi pazarı coğrafyaya, demografiye ve gelir düzeylerine vb. göre bölebilir. Şirket hangi segmenti seçeceğine karar verdiğinde, pazar gelişiminin bir sonraki adımı pazara girmek için bir promosyon stratejisi oluşturmayı içerir. Bunun için şirketler, ürünü pazarda daha derinlere itmek için hem sesli hem de görsel medyanın desteğini almak zorunda kalabilir.

Diğer bir husus ise ürünün fiyatlandırılmasıdır. Pazarda rakipler varsa daha yüksek fiyatlandırma direktifi vermek için ürünü buna göre fiyatlandırmak veya aynı segmente ait ancak özellik, kalite vb. bakımından farklılık gösteren bir ürünle öne çıkmak gerekebilir.

Pazar geliştirme yapmak isteyen firmaların karşılaştığı en büyük zorluk, bunun maliyetli bir iş olmasıdır. Projeyi devam ettirmek için büyük sermaye yatırımı gerektirir. Yeni segmente yapılan yatırım istendiği gibi karşılığını vermezse, yatırım boşa gitmiş olur.

Referanslar

  • https://economictimes.indiatimes.com/definition/market-development


(Bu içerik, Turkau'nun editöryal politikalarını, genel görüş ve ilkelerini yansıtmayabilir.)

Turkau

Turkau.com ana editör hesabı.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

Diğer İçerikler:

Başa dön tuşu